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随着消费能力和品味的提升,消费者对于消费场所的环境、服务等都有了更高的要求。眼镜店更是如此,因此“视光中心”成为了近几年眼镜行业关注度较gao的热点之一。
视光中心是介于眼镜零售店和眼科医院之间的。相较于眼科医院,选择眼镜零售店的消费者更注重的是时尚新颖的镜架款式、轻松便捷的购物环境、热情周到的客户服务;那么选择眼科医院的消费者更注重的是*的专业技术和人性化的视力解决方案。视光中心就是通过走专业路线,从而提高眼镜店店面单位面积的回报率。
当然并非挂上视光中心的牌子就是视光中心了。传统的眼镜店主要工作是验光配镜,而视光中心增加了为顾客提供完整的视觉健康解决方案。因此视光中心在装修设计方面,不仅要有零售店的时尚与前卫,更要体现眼科医院的专业与可靠。
强调功能性设计,线条简约流畅,是现代视光中心店的特点。展柜多使用白色烤漆,造型简洁不做作,没有多余的装饰与附加物,眼镜店装修哪家优惠,每一个空间都经过精心打造,仙桃眼镜店装修,恰到好处,展柜大气的摆设,空间精巧的布局,处处透露着一种高贵的品质感。
1、客户问什么,才答什么。这种由客户操控的一问一答,较容易使自己陷于被动的劣势。应该积极,而且采取主动,较gao明的销售员主导买卖游戏规则。
2、拼命解说销售重点,缺失反倒避而不谈。通常买方发现了,未必会说破;但购买意向却会立刻降到较di点。天下没有十全十美的商品,你不妨直说缺点。能以诚相待,自动点破轻微的小瑕疵,反而能取得买方的信赖。
3、因客户未提商品缺点而沾沾自喜。这是一大失策,肯定是低劣的行销。
4、切忌对客户的“异见”相应不理,甚至一概否决;应该设法婉转破jie*yi。你可以不同意,但决不可以忽视客户的观点。
5、切勿有先入为主的成见,眼镜店装修哪家强,客户初次光临,就认定他不可能做决定,而掉以轻心,眼镜店装修哪家专业,这种做法,就是赶潜在财神爷出门。其实,购买与否,因人而异,各人想法不同,行事准则各异。有人即使*yi次来,也会购买;有人来了十几次,你说破了嘴,他还是不满意。所以客户买不买决定于销售员的行销技巧,和*几次来没多大关系。