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　传统照明产业的渠道结构，是层层代理和层层利益截流的模式。而在LED照明以及互联网双重叠加的新时代，传统集中作战模式的效果在逐渐衰减，旧有的模式并不能快速打通市场的“任督二脉”，行业也似乎并未找到行之有效的方式和方法去快速打开市场。毋庸置疑的是，各厂商正在暗中推进的大规模渠道调整，折射出整个照明行业即将迎来渠道模式的新一轮变革。

　　电子商务成企业新的重要的销售通路

　　传统渠道模式遇冷后，部分厂商开始尝试发展渠道多样化，30wled太阳能路灯，特别是电商的崛起进一步深化新兴渠道对传统渠道的冲击。业内观点普遍认为，渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革的两个重要方向，分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。站在传统照明企业的角度来说，50w太阳能路灯，目前可以想到的几种转型路径都存在很大的难度，对于主攻低端市场，利润本不高的国内照明厂商来说，成本的把控与效率的提升是较为看重的，而这两点传统照明渠道商大多难以真正实现，因此，这些厂商纷纷尝试销售渠道多样化，并寄望于电商。

　　据了解，史福特此前重力推经销商渠道，而现在着力渠道的多元化拓展，并着重推“E灯快线”，但目前效果并未显现；同样，朗士照明也在发力电商渠道，2014年进行了一连串的导购培训大会和电商实战培训，效果同样不得而知。

LED照明近百亿元的市场规模，勾勒出一个让人垂涎三尺的大饼。在刚刚过去的2014年，被众多行业人士认为是“LED照明元年”，尽管整个LED行业总产值较2013年有望增长三成，但市场竞争加剧，不断有企业跑路、倒闭，行业洗牌仍然如火如荼地进行着。

　　据某行业研究机构报告分析预估，茂名太阳能路灯，2015年**LED照明市场规模将达300亿美元，其中中国地区为45.7亿美元，增长率为46.5%，占整体照明市场的24.7%。可见，太阳能路灯招标，LED市场目前孕育很大机会。这么大的“蛋糕”将通过哪些渠道实现销售呢？

　　传统渠道模式面临挑战和调整

　　得渠道者得天下，流通渠道的争夺从来都是白热化的，不乏照明行业成员施行人海策略、广告的营销模式，在各地大肆举办招商会议，重金砸向渠道。然而在LED照明新时代，这种传统渠道模式似乎并不十分奏效。

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