图 |森哥集成灶|宁夏集成灶

火星方阵集成灶荣获“2017年集成灶**品牌荣誉”

　　2017年6月，火星人集成灶，玺爱电器有限公司“火星方阵集成灶”凭借精致，时尚，人性，**的融合**集成厨房普及风暴，宁夏集成灶，被评为集成灶行业**品牌之一 ，受到社会各界普遍赞誉。玺爱电器是一家集生产，研发，销售一体的公司， “以优誉于客户、以诚信于客户”是其宗旨，奉行质量是“生命线”，全力做到质量、服务、信誉**，为企业壮大赢得良好口碑，打下坚实发展基础。

火星方阵集成灶之---专卖店的五个经营指标  

专卖店的经营指标三 成交率——进球远比射门姿势漂亮重要!

既然店址已经决定了每个专卖店在商圈的相对竞争地位。如何补劣势为优势、变优势为胜势，就需要以吸引商圈客源进店为首先前提和现实基础。如何提升进店率，就成为专卖店店主和店长乃至每个店员每天需要挖空心思思考的课题、全力以赴完成的功课。

成交率的高低，取决于货品组合、店员导购、促销活动、卖场氛围等四个关键要素。

1.货品组合是决定成交的一大要素，对货品不满意却愿意购买，已经**出了一般消费者的范畴，只能算作例外对待。对于专卖店而言，货品价位分布、风格、质地、款式、颜色、尺码等等组合不对路，都会对消费者的购买意愿浇上冷水。

2.店员导购：货品组合到位，不代表消费者会自动打开钱袋子。将购买意愿转换为现实的购买行为，需要导购员顺势而为、因势利导。如果将顾客的购买决策过程分为顾客接待、货品介绍、疑议应对和销售促成四个阶段的话，在不同阶段，就需要店员具备不同的导购技能：顾客接待阶段要分清顾客购物类型——察言观色、看人戴帽；货品介绍阶段要活用FABE法则——灵活组织、巧妙介绍；疑议应对阶段要从容应对顾客疑议——就事论事、以理服人;销售促成阶段要敏锐发现购买信号——临门一脚、一蹴而就。

3.促销活动：能够降低消费者的价格敏感度，增加消费者购物的附加值。想一想每个人的购物经历，因为受促销活动诱惑而痛下决心的顾客，决不在少数。

4.卖场氛围：每个品牌专卖店提供的是一个服务产品，森哥集成灶，涵盖了消费者购物的全过程。消费者在每个品牌专卖店的每一次光临，都在体验和感受这个服务产品。尤其针对初次光临的消费者而言，其对专卖店的品牌体验，在其当次的购物决策中占据了主要甚至关键作用。而卖场氛围，火星1号集成灶，包括灯光、音乐、色彩、POP、气味、温度、员工活力等等，直接影响初次光临消费者对品牌的亲身体验，并直接影响其当次的购物决策。毕竟，谁都愿意尽快离开不舒服的环境。

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