小武股权：员工不愿意入股，不是没钱而是老板没掌握这5步法！

经常有企业家问我，让员工入股，员工说没有钱，怎么办？或者让员工入股，万一员工不入股，岂不是挺尴尬的，有没有更好的办法？

针对大家所关心的这类问题，结合我们在给企业做落地辅导的经验，我来分享下我们是如何用五句话沟通，了解员入股意向的。这五句话可以大大提高员工入股成功率。

在让员工入股的过程中，首先要对老板进行访谈，在此不再赘述，和老板访谈完，再和员工进行访谈，访谈是对员工的尊重，也是让员工参与。

员工的参与感显的很重要，在和员工访谈时，有以下五个访谈要点，这几句话是沟通的关键点，通过沟通以了解清楚员工入股的意向。在问这几个问题时，我们想象一个场景，即男女双方谈恋爱时，在双方正式确立结婚之前，如果媒人问女方那几个问题，就知道女方是否愿意嫁给男方呢？

我们会设计以下几个问题：
1
你认为企业有没有未来？

问完这句话后我们就不再说话，默默的看着员工的眼睛，当然别直勾勾的看，默默的看，对方的眼睛不会说假话的。就像问一个女孩子，你喜欢这个男孩子吗？你看这个女孩子的反应，女孩子的表情有时候比语言还重要，她的表情会告诉你，她是否喜欢。

员工的表情会告诉我们，企业有没有未来，如果企业有未来，员工会眉飞色舞，或喜笑颜开亦或表情坚定，如果员工认为企业没有未来，员工可能嘴上说有未来，但是表情是看不出喜悦的。

如果一个女生不喜欢一个男生，她不会嫁给男孩子的。同理，员工认为企业没有未来，也是不会入股的。
2
企业核心竞争力及企业待改进之处？

问此问题是为了打消员工的顾虑，让员工放松。员工说话时，我们就静静地听，员工说的企业核心竞争力越多，我们掌握企业的信息就越全面，此问题亦是观察员工对企业的关注度，员工的深度思考能力，以及员工的格局和眼光。

员工关注到企业的核心竞争力，并能适时的提出企业中存在的问题，比如有的员工说：我们企业是典型的家族企业，老板把家里人安排在重要的岗位上，家里人在企业太多，或者说老板很抠，老板管理不到位，老板经常不在企业，我们单位凝聚力不强，人和人之间有一些隔阂，团队活动比较少，他还可能提出很多的管理上的问题。

员工提的问题越多，说明员工对企业是关注的，就类似你问女方，男方有什么优点，然后你观察女方的反应，女方说的男方的优点越多，说明女方越在乎男方。反之，女方根本没有注意男方的优点，说不清楚男方的优点，就是敷衍，男女双方成功的概率就小。
3
是否愿意入股？

员工认为企业有前景，并发现企业的核心竞争力，对企业也提出不少改进措施。此时，我们悄悄的跟进一句，如果企业完善了这些问题，你是否愿意入股？

只有员工愿意入，谈股权的价格才有意义，如果员工不愿意入股，问企业的股权价格就没有意义。就像女方压根就不喜欢男方，何必问女方是否愿意嫁给男方呢，是一个道理。
4
企业值多少钱？

在员工愿意入股的基础上，才有必要谈企业股权的价格。注意这里谈股权价格，指的是在企业进行**股权激励，且企业的价格，员工和老板双方都不清楚的情况下，我们才进行这个环节。

如果企业已经进行过股权激励，再次进行股权激励时，企业的股权价格就不是采取访谈的方法，而是采取公布的方法。

我们在和员工谈到股权的价格时，员工可能说，我也不懂，或者说我也不知道，或者说企业财务我不清楚，这些都是有用的信息。

如果员工知道企业的利润，你就把利润告诉他，如果员工不知道，我们要事先跟老板事先说清楚，老板同意我们就告诉员工。老板不同意，我们不能擅自告诉员工。事实上，企业每年赚多少钱，员工八八九九心里面是有数的。

我们做了这么多案例，企业赚多少钱，员工会说的差不多，更有意思的是，员工说的利润往往比老板公布的利润要高。因为企业里边可能有一些招待费，或者灰色支出员工是不清楚，但是员工会认为是企业的利润，员工估的利润往往比较高。

如果员工对企业的价值认定相对比较高，则说明员工更看好企业，如果员工对企业不报价或者对企业报价较低，则说明员工对企业的认可度相对较低。
5
愿意掏钱买多少股？

员工愿意掏钱入股，我们说这才是真爱，不愿意掏钱的或者拿不出钱的，说明员工在犹豫，我们再考虑员工入股人选时，**考虑愿意掏钱的，只有和老板共担风险，才更有资格和老板共享未来。

再者，入股本来就是考验员工愿意不愿意承担风险。愿意承担风险的，某种程度上说明员工更有冒险意识，成功的概率就高一些。我们想通过员工入股，在企业的平台上创造更多的创业者。

通过前期调研，我们做到知己知彼，促进股权方案落地，如果员工的心理价位和老板定的心理价位差不多，股权激励成交的可能性就非常大，如果员工的心理价位和老板的心理价位相去甚远，则有可能老板在价格上要进行让步，因为老板不让步，员工就可能不买，那方案就可能落不了地。

在股权落地的过程中，我们用此方法屡试不爽，特别提醒一下，我们一定不要过于重视沟通的术，而在于沟通时的起心动念，沟通时的发心，沟通的道。

通过沟通，让员工切实感受到老板愿意和员工分享的精神，而不是让员工感受到我们就是老板请来的 “工具” ，通过沟通来套员工话的。如果套员工的话会引起员工的反感，在沟通的过程中方法和尺寸非常关键。

希望今天的内容能够引起你的思考，同时也相信当大家在和员工进行沟通时，这五句话也一定可以帮助到大家。