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培养主动营销意识
l 主动营销的环境
? 为什么要主动营销
? 主动营销的价值
? 营销在公司发展中的地位
? 中国市场的变化趋势对于企业的要求
? 客户体验----企业营销的新方向
? 体验营销对于企业营销提出的新标准
l 主动营销意识的四个层面
? 全心全意做好本职工作即是创造客户价值
? 都应具备客户意识,敏锐抓住销售机会
? 都应熟悉整个企业的服务工作
? 都应具备全局观念
创新营销思路
l 头脑风暴:营销新思维
? 事件营销;风俗习惯营销;展会营销;
? 品牌营销;网络营销;情感营销;
? 服务营销;体验营销;公益营销;
联合营销;宣传营销;口碑营销;教育营销;
专卖店管理的*四个字:进—-就是指我们的进货情况:
每一个专卖店老板,每天都要关注进和出;货物的进入情况, 货物的出仓情况,销售团队,
销售的进账情况,销售的支出情况;
进货是否及时,选货的原则是什么?对于厂家推出的新产品是否及时跟进?等等都是我们专卖店老板关注的问题。
每年,我们专卖店上游的客户都会去做一些促销活动,这无疑就是我们进货的好时机,同时我们也要把握好你现在的销售情况,销售团队,产品的型号和款式如何,进货要匹配你的实地销售情况进行。
高中低价位的产品同时都要进货,因为消费者的层次不一样;
对于新产品,我们要适当尝试销售,因为每一个行业和公司,专业的销售团队,都会不断推出新产品,产品升级是一个不断的规律,我们要配合上游的供应商,进行新产品的销售。
**产品的进货要及时,同时存货要有所保证,是平时销量的1.5倍到2倍的库存量。这样的案例,销售团队管理,在我们的身边很多,现在的生意没有所谓的好做与不好做,投机主义不可取,关键要靠我们的真本领好好去做,现在没有能力是不行了。过去靠机会主义,现在就要靠能力了。