直销与微商，趋势这么大，尽管向前冲！

《大破局》悟道篇——直销与微商，趋势这么大，尽管向前冲！


      在移动互联网时代，链接无处不在，信息高度通畅，两个基于人和人际关系的商业模式悄然崛起：一个是沉淀多年、正努力与时俱进的直销，另一个是异军突起、堪称后生可畏的微商。
 
    当我们静心琢磨这两个模式的时候，我们发现他们像一对孪生兄弟，非常相似，却又各具特色。微商的很多做法，从制度到运营，都有很浓的直销色彩；而这两年来，直销公司也在努力互联网化，学习了微商的很多打法。
 
      一、那么，微商与直销到底有什么异同呢？

      1.直销行业有牌照，过去30年国家正式发放的有94个牌照。2017年又受理了44个牌照。

      而微商没有牌照，2016年12月，商务部“十三五”规划提出扶持健康的微商发展模式；2017年2月，国家工商总局综合司表态对微商要包容和监管；此后，微商才在行政上得到比较大的包容。
 
     2.直销行业通常有限定的品类，如保健品、化妆品、家用电器等。近期商务部受理的申请直销牌照企业又延伸到内衣、服装和茶行业。

      而微商几乎没有行业限制，凡是没有特殊限制的都有人在做。
 
    3.直销行业非常注重规范化管理，信息化程度高，无论是线上的CRM系统，还是线下的团队训练，通常都做得非常到位。

     而微商管理水平参差不齐，因为门槛不高，从业人员众多，品牌林立，整个行业处于野蛮生长状态。
 
    4.直销企业寿命可以做到二三十年，甚至上**，而微商品牌通常活不过一年。

     5.微商是没有牌照的直销，直销是拥有牌照的微商。微商是中国商业走向全面直销社会的一个过度阶段！

      近两年来，微商与直销在加强融合。微商经过数年来无序成长，反复折腾之后，开始重视学习直销前辈的管理模式。而直销在经历一段时间的低迷和下滑之后，也痛定思痛，开始更新观念，也在学习微商的很多营销手法。

      6.然而，直销与微商诞生的时代背景却有很大的不同。

       直销萌芽于二十世纪六十年代的美国，二战之后，卸甲归田，百废俱兴，当时日常消费品十分匮乏，此时诞生的直销行业，满足了消费者对消费品的渴求。另一个原因是，当时的直销从业人员大多是二战期间一直在后方操持生计的妇女，在战后因为男人归来，自己“卸田归家”，精力过剩，纷纷走上了直销之路。

        微商产生于二十一世纪之初的中国，是伴随着移动互联网而来的商业新形态。这个时代同样也有两个机遇：一个是，今天的中国不缺产品，但缺优质产品。因此，好产品需要有人引荐，这是微商得以生存发展的基石。另一个是，移动互联网再次解放了妇女，给她们更多的就业机会。今天的家庭主妇即使在家中也不只是能做家务，还能够通过一部手机，把生意做得风生水起。

      无论是微商还是直销，女性都起了主导的作用。无论是微商还是直销，都是基于市场对更优质产品的需求和期待。

     7.直销在过去只是一种商业模式，而今天的微商却是一个趋势。直销与微商结合的新型直销，是生产关系的变革。

      直销萌芽于20世纪60年代，当时的工业化时代，以及后来的信息化时代，直销都不是商业的主流模式，只是局部人员的就业渠道和局部行业的经营方式。但走到移动互联网的今天，直销，和类直销的微商，在经济发展和社会转型中的作用正在日益显现。

     这一次，他们变革的不只是简单的市场营销模式，而是生产关系的深层次调整。在新时代，直销人员与微商，不只是消费者，还是代理商；不只是产品的销售者，还是产品的设计者。

     通过人人分享，让消费者参与生产决策，让消费者参与推广分利，是这个时代商业变革较大的趋势！
 
      二、微商与直销正在加速融合，较终就只差一张牌照

      正如越来越多的直销公司意识到在互联网应用上要学习微商，越来越多的微商大咖也意识到微商要长久良性发展，必须向直销行业学习管理与运营。

      比如微商品牌越来越重视地推，重视培训和开会。今天的微商越来越像直销，这是非常正确的。因为任何行业，任何社会，任何一个国家，如果割裂了老祖宗和先辈的智慧，横空推出一套理论和方法，都是很容易出问题的。微商要健康良性发展，就不能忽略直销行业70年来发展的宝贵经验！

      正如一位叫龚文祥的自媒体人所说：“微商一半是卖人，一半是卖货。”在针对人的问题上，今天的微商大咖们都应该转过头，静下心来好好跟直销行业取经和拜师。一个懂直销的微商操盘手，一定能够把项目和团队运营得更好！

      不管你是否承认，如果没有完善的留人机制和培训机制，大部分微商团队发展到较后都难免被新型直销公司收编。要么主动，要么被动而已。因为只有直销制度能够帮助微商巩固团队，再上台阶。能够帮助他们从无休止的卖货和发圈中解放出来。

      做微商到一定阶段，一旦接触直销模式，就会像当年诺基亚用户遇到iPhone一样，往前一步显得那么自然。

      其实，“社交电商+直销”还可以是这样的组合。借助直销体系激发团队，扩大团队，巩固团队，然后带大家更好做你的微商。用直销管人，用微商卖货。直销以人为本，微商以货为本。直销擅长管人，微商擅长卖货。两者是可以互补的！
    
      很多人害怕直销公司，却不知道直销公司有很多东西值得学习。你以直销*的高度去管微商，岂不更加给力？要知道，鸡蛋从内打破是新生，从外打破是悲剧。

     今年以来，商务部正在加速发放直销牌照，三个月的时间里，两次受理44家企业的申请。而过去三十年中，也才受理发放94块牌照。在此，我们可以感受到国家主管部门对加速发展直销行业，推动大众创业，万众创新的决心。

      对于一个微商从业人员，今天如果能够学到直销知识，沉淀直销经验，在这个时代终究不会浪费。看懂移动互联网时代的，每天都是热血沸腾。不会太在意自己遇到什么困难，面对何等挑战。因为生于这样的时代，我们拥有太多成功和成长的机会。顺利则是成功，不顺也是成长。趋势这么大，值得向前冲，尽管向前冲！

      越沉淀，越强大。无论是一帆风顺，还是后来居上，只要我们充满正能量。每天努力向前，较终都将不负于这个时代！而我坚信，时代也终将不负于我们！

      而有趣的是，在经历数年的低迷之后，直销公司也开始重视与时俱进，越来越像微商了：很多直销公司正在全力推进互联网化、年轻化和简易化。
     
      笔者认为，微商与直销，没有谁能够较终战胜谁，因为本来就是一家人；我们把两者结合起来，统称为社交电商！互联网化之后的直销，将逐步成为社交电商的主流模式，受到越来越多的年轻人的喜欢。随着商务部加速发放直销牌照，随着新型直销公司的崛起，直销行业在移动互联网商业变革中的作用将会越来越大，较终融合微商，成为新时代的商业主流模式！

      我们拭目以待！