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信恒新对产品概念测试的类型数据分析方法

如何根据上述问卷的回答数据，从所有的产品概念中筛选出几个较有潜力的产品概念，通常有两种方法：市场潜力分析法和非参数统计分析法。

市场潜力分析法是通过将所有概念在一个两维坐标图上描点来评估各个概念的市场潜力，并进一步将这些概念分类。该图的X轴是概念被分到有兴趣购买组的百分比，这个百分比说明每个概念被接受的水平；而Y轴是该概念产品被选为较有兴趣和第二、*三有兴趣购买的百分比与该概念被分到有兴趣购买组的百分比之比值，它表示概念吸引力的深度，即：概念甲的吸引力深度=概念甲被选为较有兴趣，第二、*三有兴趣购买的百分比/概念被分到有兴趣购买组的百分比

? 落在Highest appeal部分的概念接受水平高和吸引力深度高；

? 落在Niche appeal部分的概念接受水平为中、低，宁波市场行业调研，但吸引力深度高；

? 落在Broad appeal部分的概念接受水平为高，但吸引力深度为中、低；

? 落在Medium appeal部分的概念接受水平高和吸引力深度均为中等；

? 落在Low appeal部分的概念接受水平为低，而吸引力深度为中、低，或者是接受水平中等但吸引力深度低。

通过概念筛选测试选出几个市场潜力较高的概念之后，市场行业调研，如果所选出的概念个数仍然较多，此时可以先应用定性研究来测试这些概念的吸引力，进一步选出少数几个吸引力较高的概念，然后对它们进行定量的概念吸引力测试。如果通过概念筛选测试选出的概念个数并不多，此时就可以直接进行定量的概念吸引力测试。

概念吸引力测试

吸引力测试就是根据消费者对产品概念的理解和态度，以及对产品特性(如包装、颜色、规格、价格)的反映，以达到如下目的：测量产品概念的沟通效果和吸引力；估计消费者对新产品的购买意向，市场行业调研专业公司，并对其销售潜量提供一个定量的估计；确定产品概念的内容是否需要改进和进一步充实。

概念吸引力的定性研究：

定性研究通常用小组座谈会进行，其用途是了解消费者对各个产品概念的态度，淘汰不合适的产品概念(这一目的常称对产品概念进行灾难性测试)，对可以采纳的产品概念确定其内容是否需要改进和进一步充实，并挑选出可以进一步进行定量研究的产品概念。

信恒新针对市场进入研究的定义：

市场进入研究是企业进入陌生行业、新的区域市场或开发新产品前，协助企业提前预知市场容量、竞争格局、消费者及渠道现状的综合性研究。通过该项研究，企业可以较大限度的规避非人为风险，优化资源配置，市场行业调研，从而顺利的进入市场

信恒新对市场进入研究的案例：BARRAL是意大利ANGELINI旗下一款护肤品品牌，至今有178年的历史，主要特点为高品质药效性、安全且无伤害身体的化学成份。中国香港新泰科实业有限公司（Novatech Industries Ltd)将此品牌引入中国大陆地区进行代理销售，市场进入前需要对消费市场进行多方面调研，受其委托，策点调研对北京、广州等*城市都市女性消费者进行深入调研，较终的数据将了解功能性护肤品在中国*城市的市场消费需求、竟争状况、发展趋势，为BARRAL品牌进入市场前，在市场定位、价格定位、品牌定位等方面提供数据支持。

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