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销售高手的产品说明模式

如何与竞争对手进行比较 

（四）.竞品比较

不贬低对手

三大优势及三大弱点

深挖痛苦  

（五）.解除抗拒点

解除抗拒点的四种策略

如何将缺点变优点

解除抗拒点的两大禁忌

六大常见抗拒点解除套路

什么时候适合报价

价格商议的TMD原则

客户异议的分类

如何识别虚假的异议和隐藏的异议

客户异议的应对策略

客户异议产生的原因

太级法与延时处理法

学会演故事 

（六）.成交

客户准备购买时的心理活动分析

**成交的关键信念

适当时机向交易双方提出建设性意见

尽量为交易双方着想，尊重各方

优秀演讲稿：平凡的感动--重庆培训师培训班欢迎参与

    优秀演讲稿：平凡的感动--重庆培训师培训班欢迎参与

平凡的岗位，别样的感动

尊敬的各位**、各位来宾：

    你们好！今天我要演讲的主题是“平凡的岗位，别样的感动”。

    有人说，在的这个物欲横流的社会里，愿意真心付出的人越来越少。说这是一个娱乐至死，缺乏感动的年代。一些人肯为简单的剧情，造作的韩剧，哭的稀里哗啦，却不愿意对自己身边的人和事付出一份热情，一份感动。有时候，我忽然发现，这人与人之间变得越来越淡漠，少了真诚，少了真情，少了感动。

可是我认为，世界不是缺少美好，而是我们少了发现美的眼光。

       以赏花之情，嗅兰之心，你会发现，其实在我们身边就有这样一种人，她们总是默默付出，总是站在工作的较*，如一棵参天大树抵风御雨，如冬日晴朗的阳光温暖他人，她们用行动告诉我们，心在哪里？感动就在哪里。

 我们的苏护士长，就是这样的一个人！

 在工作上，她兢兢业业，尽心尽责；在生活中，她和蔼可亲，大爱无私。工作中的苏护士长是严厉的，她会要求我们把技术练好，对职责负责，对患者负责，对自己负责。她经常说，只有我们技术熟练，全力以赴，这样才能无愧于病人，无愧于良心，无愧于白衣天使的形象。

每年科室都会有一批新同事进入岗位，在业务上自然不是很熟练，急切需要学习，每每这个时候，苏护士长都会毅然的站出来，主动加班，帮这些新入科的护士们做培训，然后再守着她们练操作，手把手的带领她们提升专业技术。因为她她知道：在我们的眼里，他们是刚进入岗位的新人，可是在病人及他们家属的眼中，我们每一个人都是守护生命的希望。

她总是强调，作为一名儿科的护理人员，都必须尽快成长，都要尽快的*挡一面，把较优质的护理带给患者，这样我们才可以少看到患者家属的愁容，多看到她们脸上的笑容。社会赋予我们天使的称号，我们就要用自己丰满的翅膀去呵护每一个生命。

记得我上的**个夜班，当时扎了一针没成功，病人家属立即暴跳如雷，点名道姓要苏娟来扎这个针，不然就要投诉我，任我如何安抚解释，他都很不耐烦，就是要等苏娟扎。无奈之下我只好给她打电话，苏娟那时还没有担任儿科护士长，但当时已是半夜十一点多，其实我非常忐忑，毕竟已经这么晚了，我尝试着要把情况给她说明，结果还没等我说完，她只说了一句：你先安抚好病人，我马上就到。十分钟后她来了，手里还抱着她不到一岁的女儿。此情此景，我的眼眶已经湿润。当病人家属见此状况后，也很不好意思地说：我娃针难扎，我知道，以前全科就你一个人能一针扎上……

苏娟耐心地处理完病人。我不解的问她:“这么晚了，你怎么把孩子带来了？”她笑了笑：“老公有事还没回家，把女儿一个人放在家里，我实在不放心。”

 她也是一个母亲啊！谁不多想陪陪自己的孩子？谁不贪恋家庭的温暖？可是！为了工作，为了身上的这份使命，她选择了默默奉献，却无怨无悔。

 还有一次，我们都在洗手准备下班，她却丝毫没有要走的意思，静静的坐着，看着桌上的材料，“你又不打算下班了？”我笑着问她。她说：“我刚送报表的时候，看见李晨阳的家长带着李晨阳在挂号，这娃针特别难扎，万一一会要打针，我害怕小田护士扎不上，我还是等等吧。”这一等，她就等了近两个小时。

是啊，“我还是等等吧”，这句话她说了很多次，科里的同事经常聊侃，说她是一个拥有小脑袋有大智慧，小身体有大能量的人。

 自从九年前，苏娟当上护士长以来，就再也没有休过一天年休假，哪怕是在她较困难较无助的时候。今年三月份苏护士长的老公，也就是我们医院的院办主任，因为一次意外，脚必须得做手术，手术的风险比较大，而医院也正处在复审的冲刺阶段，她身心疲惫，坚强的**着各种压力，面对父母没有落泪，在爱人孩子跟前没有落泪，可是，她真的撑不住了，在所有儿科姐妹面前，她哭了，不能自已。再坚强的心，也是肉长的啊。

她是个平凡女人，怎能不牵挂着自己丈夫？她也是个柔弱的女子，如何要扛起那么多风雨？去承受那么大的压力？

 我们都劝她休几天假，好好照顾老公，她却抹干眼泪坚定地告诉我们：“在医院复审这个节骨眼上，我们俩不能都拖医院的后腿。”她就是这样默默地用她的行动教诲着我们，感动着我们，影响着我们……在她的带领下我们儿科多次被评“为先进科室”“巾帼*岗”“三八*岗”“创新文明示范岗”等多项荣誉。

    虽然苏护士长在工作上对自己对我们要求很严格，但在日常生活中她却比谁都和蔼，对每个人都是热心肠，有一次，有位同事突发急病，情况紧急，知道这个情况后，她放弃了难得的周末，也顾不得身体的疲倦，二话不说的就出了门，风风火火的和主任一道把同事送往医院，经过抢救脱离了危险后，但苏护士长依然陪着她一直到深夜，并将住院同事的孩子接到自己家帮忙照顾。

    优秀演讲稿：平凡的感动--重庆培训师培训班欢迎参与

    太阳沉默不语，却无私带给万物光辉，逢年过节的时候，她总会邀请那些在医院值班，无法过节的同事回她家一起吃饭，跟着她一起过节，要是值班的同事实在走不开，护士长就会亲自把饭送到科室里，让同事吃上一口热乎的饭。

遥看青山也寻常，沧海成灰方觉艳。

我见过生离死别，也闻听过自然灾害中种种动人的故事，可这些带给我的是震撼与敬佩。可真真切切的经历了苏娟这些平凡中却不平凡的人和事，才真正感受到了心的温暖与感动，久久不能忘记，不能平息。

积跬步，至千里，积小流，成江海。当所有平凡小事，一天天累积起来，就一定会变得不平凡，就会变成一种力量，一种影响，再弱小的身影，也会变得高大。

记得雷锋日记中有这样一段话：如果你是一缕阳光，你是否照亮了一片黑暗？如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗小小的‘螺丝钉’，你是否永远的坚守着自己的岗位?

我的演讲完毕，谢谢大家。

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