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世界那么大，什么样的客户都有。如你遇到一张订单的客户有多角关系，而你有着急订单拿进来，怎么做到知己知彼呢？ 我们来谈谈'三明治'式的客户关系谈论订单的事。

从10月份开始公司定了一个业绩机制，从70W起，如达到70万团队奖励4000块 如达不到罚团队2000块，当月业绩越高奖罚更高，刚好2月份放了一个长假，年前伙伴们客户拼得差不多了，所以说3月份70万是很大的挑战。幸好我们有一个客户宠物灯条客户订单量还不错，意向也不错加上又是老客户，这订单肯定是稳打**进来的，飞不了。可有时候订单越大的客户越多问题。在我们以为马上有收订单的时候，客户那边要换狗服厂商（这是合作10多年狗服厂）说不合作就不合作。客户有点任性，铁路反光服饰，客户找到了一家新的狗服厂，品质是OK的可是单价相对我们来说还是比较高的，对方在我们灯条上加了2美金的成本，再加上含税价，造成客户那边改规格来减压成本，但是别忘了，中间还有一个中间商跟终端客户联系，这样一来我们灯条厂加狗服厂加中间商到终端就已经是四角关系，环环相扣，新厂商加了成本到了中间商那肯定也会加较终到终端客户手上单价肯定不低了，终端客户一改再改，报价来来回回的报，眼看3月底时间所剩无几。这下我们不能采取行动了，因为是跟原来狗服厂合作多年，所以跟他们关系还是可以的，光纤反光服饰，直接从原来狗服厂那边拿到终端的联系方式。相对方说明：不需要修改规格来减压成本，如果直接对新狗服厂单价要含税。建议灯条这边直接对我们，你们直接付款给我们然后我们提供灯条给狗服厂这中间就不需要税的单价。那单价就可以少税的成本，客户一听有道理同意直接转账给我们，订单是谈OK了也到月底较后一天了，不幸的是客户复活节放假，有联系不上客户，我们的对策是从各渠道找客户联系方式，联系上客户可放假中，我们讲出我们这么拼命联系她的原因，需要他来支柱我们3月份的业绩，客户很想帮忙可是金额也不下，只能等客户4月初放假回来再付款。我们已尽力了，也努力了，虽然这客户的款没赶上，施工反光服饰，但是从其他老客户拿争取到支持，3月份**达成目标，现在坐等分钱了开心，经历这件事我们想说明：跟进客户也要随时关注客户的假期。跟进过程中不能太放松自己意外总在不断发生，你要做好准备随时迎接应对。3月份谢谢新老客户的支持，因为你的信任让我们整个团队获得慢慢收获！

路锥的特点及作用

1、具有良好的柔韧性、硬物撞击不会损坏。

2、具有防日晒、不怕风吹雨打、耐热、耐寒、不龟裂、不变色等优点。

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