美容院拓客-保定拓客公司

美容院拓客的方法

1、美容院自身位置带来的流量。

2、熟人介绍，老客户介绍。

3、异业互推，达成联盟。

这里重点介绍“异业互推“。

由于区域容量、竞争对手、地理位置等原因，你的美容院客户会趋于饱和，或者你是新的美容院，开业不久客流量上不来，这个时候如何开拓客户？

很多美容院店主会趋向于在网络上开拓客户，这是一种思路之一。

能到美容院的客户，往往是有美容保养习惯的，而更大的潜力市场是，由于工作、年龄、居住地址等原因，自己就进行了简单的美容保养，这类客户缺乏的是系统化的美容保养或者大项目的美容保养，且这些客户数量是非常巨大的。

那么如何去寻找这些客户？

异业互推是非常好的一种模式。

比如线下跟健身中心合作，进行用户互推。这种方式的弊端在于，看起来比较精确，健身之余去美容保养，其实之间互补性不强，健身人士一般追求身段身材*之类，跟美容院有一定差距。

那么这种互推就需要大规模进行，但是你美容院不可能贴满其他行业店铺的广告。所以在网络上进行互推，且数量巨大，就作用会比较明显。

美容院如何拓客一直是美容院老板经营的一个难点，业内人士曾调侃的说：与其说是招揽更多的新客户，不如说招更多的元宝进门。

但是，美容院在招徕客源问题上往往热衷于拓展客源，而疏于对疏于美容院及顾客服务的管理，结果是顾客不稳定，较后门可罗雀，依然“竹篮打水一场空”。

*覆盖(派发法)　　此方法为美容院较常用的方法，也就是在美容院的周围四处派发一些诸如传单、优惠券、免费体验卡之类的资料，以吸引顾客入店，从而达到目的。

这个方法虽然有成本低、覆盖面广、信息传输快等优点，在过去的几年中也是为美容院所倚重且取得不错效果的方法。

但这类方法已渐渐失去它的作用，由于它资料面积有限，开工单一，档次较低等缺陷，无法将信息尽可能丰富生动地传播给受众;另一方面也因为美容院的诚信度，如承诺为顾客免费做美容实际却硬性推销，不消费则收取相应手工费等，导致顾客不满的功利性不足。　　

所以，如果依然选择此类方法，应注意当从以下几个方面：

1.传单、优惠券等的设计、印刷，力求新颖别致，保证质量优良;

2.派发人员的技巧、形象、语言方面的规范;

3.注意派发时间、地点的选择、派发对象的选择;

4.对派发人员的工作进行有效安排和严格检查、监督，防止浪费资料，早退或离岗现象的出现。