问:闯客行是如何兼顾同城和城际两方面服务的?
答:这个过程的转运也叫多程联运。其中,在干线物流都采用的是板车运输,同城通过和救援小板车、代驾公司合作,解决较后一公里服务。而新车和二手车的同城运输还是有差别的,新车配送有两个特殊性:
(1)要求“零公里运输”,即新车在交付消费者手中之前,里程较大不得**过30公里;
(2)在车辆卖出之前,所有新车没有合法的上路资质,不能开着上路。闯客行会用单板车运输,出城后交由城际大板车完成干线运输;
对于手续齐全的二手车,100公里以内理论上是允许代驾的。但行业内二手车代驾事故频发,行业多次发生车毁人亡的事情,闯客行会建议客户尽量采用单板车托运,避免可能因代驾引发的严重安全问题。
问:物流难免会有线下投入,闯客行线下模式“重”么?
答:我们在10个中心城市有自营的服务中心,上百个城市拥有合作的物流企业和板车司机。经过测算,闯客行今年将在全国一共设立10个服务中心。
作为O2O模式的互联网平台,重要的是有效利用现有资源,自建仓库的方式太重,成本也太高,所以我们在靠近汽车主机厂的物流园(整车物流基地)租用了仓库,作为线下服务中心,完成仓储转运,同时负责处理500公里范围内的门到门服务,紧急事件、地推任务。
问:闯客行解决的行业痛点是什么,车货匹配、降低成本还是?
答:闯客行解决二大问题:一个是成本,一个是效率。
传统整车物流利益链条较长,很多上层物流企业不养车,下挂小的物流企业接单,这样一层层下来,利润被抽取三四层才较终到达板车司机。以北京发往广州的二手车为例,司机给物流企业的报价是很多货代给客户报价的40~60%,中间的利润严重被挤压,需求方成本下不来,承运方也赚不到太多利润。如果把司机和物流企业的报价提高10~20%,通过闯客行直接对接客户,司机增加了收入,客户节省了成本,闯客行收取公开、透明、合理的服务费或佣金,可以三方共赢。
而效率方面,很多物流企业和大板车司机都驻扎在城市外围,按传统方式很难匹配到城市内的散车发车需求,闯客行可以帮助双方加快对接效率。车商不再需要面对多家物流企业,只需面对闯客行一个平台即可。