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一药品公司新出了一款产品,让两个业务员出外推销。甲先找到了市级经销商,告知经销商新产品价格低廉、打折优惠多,结果经销商不为所动。于是他又找了一些小客户,为了吸取上次的经验教训,他改变了思维策略。告诉这些小客户,新产品定位高端、性能优良,没想到又一次碰壁了。乙业务员正好相反,在向大经销商推荐时,告知新产品定位高端,微信 智能客服,在遇到小客户时,尽量告知他们新产品物美**、折扣和优惠力度大。结果大获成功。
营销策略就是卖“贪”和“怕”:对实力雄厚的人来说,他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,要抓住这个心理;对实力较为薄弱的顾客来说,他们贪*、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,要抓住这个心理推销!
在威尔斯的某个小镇,智能 客服,每年一到圣诞夜,智能客服,镇上所有的居民便会聚集到教堂祷告。
这项传统已经沿袭了近500年,午夜到来前,他们会点起蜡烛,唱着圣歌和赞美诗,然后沿着一条乡间小径,走到几里外的一栋破旧的小石屋。他们接着在屋里摆起马槽,模仿当年耶稣诞生的情景,然后众人怀着虔诚的心情,智能客服端,跪下祈祷。他们和谐的歌声温暖了12月凛冽的寒风,只要是能走路的人,都不会**这场神圣的典礼。
镇上的居民都相信,只要他们在圣诞夜满怀信心地祈祷,那么在午夜来临的那一刻,耶稣会在他们的眼前复活。
500年来,他们世世代代到这小石屋里祈祷,但每一年他们都失望而归。
有人问一个居民:“你真的相信,耶稣会再次在我们镇上现身吗?”
他摇了摇头说:“我不相信。”
“那你何必每年都去小石屋呢?”
他笑着回答:“万一耶稣真的复活,而我没亲眼目睹,那我岂不是会遗憾终身?”
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