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自翻版：就是将正反面都需要印刷的成品都拼在一套版上，自翻版实际印刷时印完 一面后不用卸版，光明新区纸制品印刷，将印纸翻转后直接印另一面。这种拼版方式的优点是用一套版来 印刷双面印的成品，从而节省一套版材。 正反版：也叫底面版，就是将印刷品的正面拼成一套版，反面拼成一套版来印刷的 拼版方式。这种拼版方式需要两套版才能印刷双面印的成品。 了解了上面的概念后，计算上机手数的过程如下：

(1) 计算拼版数，纸制品印刷文件袋，拼版数的公式：拼版数＝成品开数/开纸数 (2) 计算上机手数，上机手数的公式为：上机手数＝成品页码数/(拼版数 X2)。

(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 4 校稿和交货技巧： (1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，纸制品印刷挂历，等并让客户核准.签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终 止。 5 收定金和货款技巧： (1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

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