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汕头到沈阳物流公司｛邦太物流有限公司｝

取 货：本公司接到客户委托后一小时内安排相关人员，上门取货。

发 货：所有货物均按照不同的运输方式当天上站、当天发车。

派 送：货到之后立即通报收货人、按时送货上门。

包 装：严格遵照外包装图标要求进行包装、整理。

电话：联系人：吴经理 

业务范围

物流服务产品

产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。物流产品通常包括两部分：一部分是物流需求者的物流产品，提供服务的物流企业必须考虑这些产品的性质、特征、生命周期、分类，以及重量、体积、形状等；另一部分是服务产品的服务过程。物流服务产品的组合包括五个方面，，物流服务要素。物流服务要素是指一项完整的物流服务应该由哪些部分构成。

物流服务要素一般包括物流服务的主体、客体和物流服务的内容。物流的服务的主体一般指履行服务的人；物流服务的客体一般是指物流服务客户；物流服务的内容一般包括核心服务、有形服务和附加服务。*二，物流服务的市场表现。分为三个体系：物流服务产品的的价格体系、物流服务产品的标准体系和物流服务产品的差异化体系。*三，物流服务的质量。有三个部分构成：企业的形象、技术性质量和功能性质量。*四，物流服务期望水平。包括两个方面：物流服务数量和物流服务水平。*五，物流服务过程。包括三个方面：物流服务信息物流服务产品的生命周期

物流服务产品的生命周期是指物流服务产品从进入市场、稳步增长到逐步北市场所淘汰的过程。物流服务产品的生命周期可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入阶段是以一项物流服务产品投放到市场的起始阶段；成长期是某项新的物流服务为市场所接受，其营业收入将会显着增加，标志着物流服务由导入期进入成长期；成熟期是某项物流服务的营业收入增长率到达某一点之后，将会出现逐步下降的趋势；衰退期主要特征是其营业收入由缓慢减少变为急剧下降。

物流服务新产品开发策略

物流服务新产品包括四个类型：完全创新服务产品、进入新市场的产品、产品线扩展、革新产品和形式变化。这是物流新产品的含义。比较广泛。

物流企业开发新服务的原因：保持竞争力的需要；在物流服务产品组合中弃旧换新，取代已经不合时宜及营业额锐减的物流服务产品‘利用**额生产能力；抵消季节性波动；减低风险；探索新机会。

物流服务新产品创意来源一般分为两方面：一是来源于物流企业内部；另一个是来源于物流企业外部。

物流服务品牌策略

物流服务品牌用于识别物流服务产品的某种特定的标志，通常由某种名称、标记、图案或其他识别符号构成。

物流服务品牌的作用有三方面；，品牌可以确定企业的市场优势；*品牌有助于建立客户偏好；*三，品牌有助于新物流服务产品的销售。

价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。通常企业的定价会有一个“定价目标”，?定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。?定价目标取决于企业的总体目标。不**业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。

价格竞争与非价格竞争

但是，几乎每个销售员都会抱怨，销售过程中大的问题就是价格竞争。其实**之间的竞争分两种，一种是价格竞争，一种就是非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客得到同样满足的一种竞争，非价格竞争就是价值竞争，是指为顾客提供更好、更有特色、或者更能适应顾客需求的产品和服务的一种竞争。价格敏感度.

价格变化的幅度与基础价格的比例越高，消费者敏感度越高，比例越低，消费者价格敏感度越低。韦伯费特定律显示：顾客对价格的感受更多取决于变化的相对值，而不是值。比如，对于一辆自行车，降价200元会有很大吸引力，而对于一辆高级轿车，降阶200元也不会引起消费者的过多关注。这个定律还有一个重要启示：价格在上下限内变动不会被消费者注意，而**出这个范围消费者会很敏感在价格上限内一点点提高价格比一下子提高价格更容易被顾客接受，相反的，如果一次性将价格降到下限以下，比连续几次小幅度的减价效果更好。

通过产品的附加值效应来降低顾客的价格敏感度，比如企业的文化理念、产品的*特优势和服务优势、企业的发展前景、企业的品牌效应等。

价格谈判

一般价格谈判分几个时间段，次初步接触，**报价，试探顾客的反应，一般这个时候顾客也会试探性的问你，价格能不能少？切忌，**报价，让价不能很多，一般控制在500左右，如果你经不起顾客的试探，一下子将价格降下来，顾客就会对你产生不信任和怀疑，必然导致转向其他品牌的产品咨询，甚至以**你的价格购买。

次报价，次是一个咨询和了解的过程，顾客一般不会当天决定，数天后顾客可能会再次约你谈判，或者你主动上门了解顾客反应，这时顾客会比较认真的与你谈价格，这时你让价幅度和让价步骤不能太快，先是要控制在次的让价幅度上，再小额度的让价，或是试探客户这次能不能决定当场成交，如果能我可以上报公司申请。如果顾客说需要请示或者出价后再考虑，那么你必须用语言技巧回答，同时为下次谈判买下伏笔留下余地。不拒绝、不模糊，客户通常都会默许你的回答。

报价，亚成交报价。也就是有很多客户这时会用成交来欺骗你，说如果价格能定，我们就可以签合同了，但是大多数时候，当我们经不住诱惑答应了客户的价格，客户往往又会以其他理由延缓签订合同了，比方说等老板回来，或者说明天，下次等等。一旦这样的情况出现后，我们大多数会丢单，顾客这时无非就是在试探你的价格底线，说不定用你的价格来打压其他品牌的价格，以达到他心中的需求，而我们不过成了一个牺牲品。分销策略

销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

分销是指一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动。现代分销渠道革命的直接的体现是网络。网络这个具有巨大潜力的商业载体,把生产者、中间商和消费者连接起来,克服时空界限,实现充分的互动交流,因而打破了传统时空概念的广域互联渠道,缩短了他们之间的距离,为企业的销售体系提供了全新的产品和服务再分配系统,实施生产商直接向终端经销商和终消费者销售的基本营销策略。市场交易变得更为直接、便捷和迅速,减少了许多交易时的支出。网络的互动性和信息共享特征,使中间商在商品价值链中的作用弱化,市场营销和商品及服务的直接渠道有了它存在的信息基础,因而直接渠道快速发展。但另一方面必须注意的事实是,由于网络技术的发展,降低了生产商与中间商的交易费用,可以吸引更多的生产者利用中间商销售产品,而生产商就可以集中力量进行产品开发和生产、服务,加强自己的竞争优势。因而,技术进步带来的影响是两方面的,但无论采用分销渠道还是直销渠道,企业都可以通过网络充分获取和利用外部资源,与自己的商伙伴结成动态联盟,共同分享商业机会。互联网作为商业销售渠道随着网络体系的延伸而自然延伸,没有任何地理障碍。

促销策略

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。企业是一个市场营销组织,促销是其工作的重要组成部分。如果产品和服务不能被客户接受,管理和技术力量再强的企业也无法进行正常的经营。网络改变企业传统的促销模式,在充分考虑费用和效果的基础上,把商品或服务以外的附加价值传递给目标对象,以此去实现某个销售目标或市场目标。、由消费者被动接受到主动搜索。传统的促销是通过电视、广播、报纸、杂志、交通工具和广告橱窗等媒介提供广告,它只能提供单向的信息传输,广告充斥消费者的生活空间。而互联网为企业促销提供了新的载体,它有用多媒体技术,可以同时以声音、图像、图形、文字和动画形式传播产品信息。企业只要在互联网上建立网站或主页即可进行各种广告宣传活动,它改变了过去消费者被动接受广告的局面,消费者可以根据自身需求主动搜索广告,大大提高了针对性,加强了企业与消费者的沟通和联系。而且互联网上的广告费用远远低于其它媒体。第二、拓展促销空间。传统的媒体广告无一不受到地域的限制,互联网和传统媒体相比,大的优势是打破了原有的地域界限,一旦在网上发布广告,不用增加任何额外费用,产品和服务信息就会传遍**,潜在的宣传效应巨大。第三、定制化促销。传统的媒体广告以大规模、无差异的方式向消费者传递产品和服务信息。网络促销充分利用计算机技术,对大量消费者信息进行加工处理,反映出消费者的不同需求。网络广告根据细微的个人差别对消费者进行分类,制作传送定制的产品信息,进行针对性促销。总之,网络促销是一种全新的促销,它使企业的促销方式和手段更加有针对性和时效性。

以就是我对物流服务营销策划的具体分析。

在今后的日子里，我们要把物流服务营销这门有关物流的专业发扬光大，为祖国做出我们的一份贡献。电话： 联系人：吴经理  邦太物流有限公司

汕头邦太物流为企业、贸易商、批发商、采购商等货主提供整车、零担、大件运输、普快特快、搬家搬厂、危险品、回程车调用等*的物流服务。在汕头、揭阳，潮州，澄海，潮南，潮阳都可以上门提货，送货到*地点。

找安全、准时便捷的汕头到德阳物流公司，建议选汕头邦太物流有限公司，本公司创立于2008年，注册资金1000万，在汕头已有多年的运输业务经营经验，多年来凭着稳健的作风，良好的信誉，倍受客户欢迎，业务一直不断发展，在天津、北京、上海、汕头、广州等地均设有区域公司，拥有员工近300人及庞大的车队，主营普通货物运输、冷藏运输、大件运输、 危险品运输、仓储配送及货车出租，在汕头到德阳物流公司中****.

    邦太以诚信为核心，向客户提供全面的优质服务，努力扩大公司业务网络，邦太现有可运输车辆高达160余辆，力求迎合市场发展需要，逐步朝向实体物流发展。

    邦太先后成功为一大批国内外**企业提供货运及物流运输管理解决方案。有效地降低了客户的运输成本和提高了物流的安全系数，为我公司的发展打下了扎实的基础。

    邦太从事物流行业多年，经营方式灵活，管理经验丰富，及协调能力、统筹能力、组织能力、沟通能力于一体，是一家物流知识丰富、危险预见性强的有限责任公司。一直以来服务于众多跨国公司及中小型企业，并持续为其提供货运项目解决方案及风险预见等服务，保证对制定方案、人品资质、文件程序、送货时间等均做出强有力的承诺。

    信誉来自实力，实力来自经验。邦太凭着丰富的物流知识，在经济腾飞、竞争激烈的市场经济下，不断稳步壮大、发展，帮客户开拓与巩固市场，为客户节省更多的物流成本。为了不断提升自身的服务质量，邦太正在努力着加强员工实操培训与素质培训，成长的历程连结着无数个新的起点，寻求更优质的服务，永恒的信念，邦太物流愿以合理的价格、快捷的运输、健全的网络、较贴心的安排，竭诚为您服务！

    在社会各界人士的关怀和支持下，邦太汕头到德阳货运公司脱颖而出，成为汕头到德阳物流专线中的*。经过锤炼的“邦太”将本着与时俱进，友善诚信的企业精神，喊着“专心承运，贴心服务”的口号，踏踏实实地努力工作，以良好口碑和优质服务，打造广东货运的品牌。

    “因为专心所以专业”供应汕头直达国内大小城市专业运输专线、专业调车、专业包车特快运输服务，为企业量身订做各种车型：9.6米、12.5米、13米、17.5米、22米等平板车、半闭封厢车及集装柜货车运输服务，是我们一贯秉承的不断进取的经营理念，也是我们邦太物流公司赖以生存及发展的基础，我们致力于为您提供快速、准确、安全、经济、优质的服务。公司注重提高服务质量，增强服务意识，在客户中建立了良好的信誉和服务网络，客户的信任，是我们公司*的追求，我们愿与您在互惠互利的基础上真诚合作，愿成为您永远信赖的朋友！

邦太运输的货物种类包括:

粮食运输： 
包括稻谷、麦、各种杂粮等，其货运的特点是货流数量大，具有季节性、单向性和时效性，运输的重点在于防潮、防污染。

煤炭运输： 
煤炭的品种多，货流大，运输中不同品种不应混装，应防止漏失。

钢铁运输： 
钢铁类货物包括生铁、钢锭、各类钢材等。运输中装载要均匀平衡，防潮防湿，防止锈蚀。

矿物建筑材料运输： 
矿物建筑材料有砖、瓦、黄沙、石子、水泥及各种矿石等。其特点是价值低、用量大，运输要求不高，但砖、瓦要防碎，水泥要防潮。这类货物通常采用散装运输其目的地一般为建筑工地。

日用工业品等的运输： 
日用工业品包括纺织工业品、食品、小商品、日用百货、金属轻工业品和其他轻工业品、物工业产品等，因货种、货名繁多，常称之为“杂货”。运输中要注意防潮，减少混合污染以及货损、货差，其中少数物品还具有易燃性，要特别加以注意。

危险品运输： 
各类涂料运输、化工运输、危化品运输、化学品运输、易燃品运输、腐蚀性液体运输、二至九类危险品运输。运输车辆均有危险品运输资质证，另有一批专业危险品管理操作人员做坚强后盾，使公司运行几年来受到各大化工、涂料厂家、客户的**。

邦太对您的承诺是：

(1)您货物无论多少，我公司都保证按时、安全地运送到目的地
(2)投诉处理时间不**过24小时
(3)全面的**措施，确保货物安全，损缺货物按价赔偿。
(4)正规的运输企业，让您省心、让您放心
(5)运费结算方式灵活，根据不同情况可现结、货到付款、月结、季结等。
(6)每天24小时，我们将为您提供较优质的服务和安全到达的保证。

    服务理念：提供追赶满足客户所需要的服务流程. 企业精神：您的要求就是我们的追求！公司目标：创*物流服务品牌企业. 公司宗旨：以专业臻**，以安全做**，以快速求发展！ 经营理念：客户的满意是我们较大的成功.24小时竭诚为您服务，欢迎来电咨询与洽谈业务， 100％专业保证，100％**，100％价格保证，100％质量保证。汕头邦太全程呵护，您*放心托付！

    邦太物流为企业、贸易商、批发商、采购商等货主提供整车、零担、大件运输、普快特快、搬家搬厂、危险品、回程车调用等*的物流服务。在汕头、江阴、常州、宜兴、常熟、张家港都可以上门提货，送货到*地点。

包装业务:

1、木箱包装：邦太物流有专业的木工师傅，技术精湛，专为客户客做木箱包装。比如 客户的精密仪器、电器设备、电器设备、电脑配件、贵重器件、玻璃器皿等都应使用木箱包装，木箱包装分为全封闭、半封闭和花格箱。以防止货物在运输途中由于碰撞、震 荡所造成的损失，将根据产品的实际情况选择木材的厚度、密度、长度以包装稳固、抗震适合运输为准。 
2、纸箱包装：比如客户的配件、家电、行李、电脑都应添加纸箱包装、可根据产品的 不同类型、不同规格提供相关纸箱。另加缓冲材料（如泡漠等其它填充物）。