2018越南国际农业科技博览会

2018越南国际农业科技博览会
2018越南国际农机、农具及配件展览会 

中国企业出展活动及增值服务项目
组织合作方案计划

鉴于大多传统出展项目境外组委会及国内招商机构均无向展商提供针对性的展效承诺，我们的服务将与众不同：与境外组委会构建深度合作关系、越南买家与中国展商同步邀约、供应越南潜在买家名册以参考、调查海选优质对口越南买家展前配对、可为单一展商量身定邀对口越商*享交易、对接匹配越南商圈人脉一网邀尽、针对中企展团单独组织举办行业对话会及买家面洽会达到集约信息获取及潜在买家配对效果，配套安排实地考察和上门拜会商洽等。我们不只做传统展务提供商，我们致力于成为出展订单快速撮合商！

作为2018越南国际农业科技博览会组委会成员及中国大陆出展组织机构，在充分与越南各合作单位深度探讨协商后，我司可为中企参展参会商提供以下增值服务：

一、市场背景
越南是东盟主要农业国家，农业生产总值占全国GDP22%，年均增速3-3.3%。越南全国农业种植面积约为：水稻783万公顷、玉米118万公顷、花生20万公顷、蔬菜88.8万公顷、黄豆10万公顷、其它豆类16万公顷、茶13.5万公顷、咖啡64.5万公顷、芝麻5.5万公顷、腰果29万公顷、薯类69万公顷、胡椒9.76万公顷、**2.4万公顷、甘蔗28.5万公顷、果林82万公顷、橡胶林98.1万公顷、新植树造林24万公顷等，其种植业年增长率以2-3%的速度递增。

越南农业机械化平均水平现为1.6马力/公顷（中国8马力/公顷）。越南农业机械化发展严重滞后，农产收获损失率达14%。2016越南农业机械化国产化应用主要是30马力以下农用拖拉机、发电机、碾米机及少品类少量的收割机和耕整地设备，播种育苗、田间管理、收货及收获后、深加工、保鲜贮藏等环节的大部分农业机械设备国产化平均程度很低，农机出口市场空间巨大。

现越南农机销售市场国产货占10-30%份额，70%以上依赖进口；2017年越南农机农资进口总额**200亿美元，其中进口农机约25亿美元。越南农机销售市场份额占比**梯队是从日本、韩国进口的新机及二手农机占40-60%，*二梯队是从中国进口的新机占25-35%（由于中国农机性价比越来越高，越来越得到越南用户的青睐，从中国进口年均增速达20-30%，挤压日韩机械市场份额的速度越来越快）。

二、展务增值服务要素
1、展览展示活动
2018越南国际农业科技博览会
2018越南国际农机、农具及配件展览会 
时间：2018年11月01-03日（三天）
地点：越南农业博河内农业展览中心

2、增值商务及精准营销配套服务
1）对话会：2018越南-中国农机经贸合作论坛 
2）采购会：2018中国农机农具对接越南买家采购会
3）实地考察：越南农产基地、农机厂商、经销中心、进口商/贸易商、专业市场等
4）商务接洽：越南业界商协会、农机研发中心、技术鉴定中心等
5）企业推介：承接参会中企独立举办产品推介会/新品发布会/客户见面会组织服务
6）特邀买家：承接单一展商量身定邀并独立安排配对5-10家越南意向买家撮合服务
7）展品预销：为特约展商适销展品在展前物色意向买家开展预销服务，避免回运降低成本
8）展商授牌：对展位形象好、展示产品好、观众关注度高的展商，经组委会评估给予授牌

3、增值商务活动目的
以“走出去”方式，并以展览+会议、品牌推广、商情交流、1:1买家配对、实地摸底等爆破式、集约式、精准高效的营销手段快速切入越南买方市场，不但能共享博览会现场大量专业观众参会交易的多元商机，还可*享组委会为中国展团单独邀约撮合的大量越南意向买家开展无障碍、**精准配对面洽交易活动。同时，在把握越南业态信息和营商环境、与越南政企对话交流、对接越南业界商圈、知悉市场竞争态势、了解目标市场采购嗜好、挖掘买方细分市场、供需商机集群筛选、拓展联营生产/投资合作可行性、建立与拓宽越南业内人脉关系等贸促配套活动将为参展参会中企提供一个立体营销、节约时间、低成本、高受众面拓展越南商机的专业渠道。
 
三、商务服务基本框架
(一)租赁展位参加展览展示活动（附展会招商函）
(二) 商务会议服务
1、对话会议  
会议名称：2018越南-中国农机经贸合作论坛 
举办时间：2018年11月1日 
举办地点：河内农业展览中心会议厅
会议主题：农业互联、合作互通 
预计规模：中越代表100-200人 
对话形式：行业报告、政企对话、产业对接、商情交流、合作沟通、问答析疑等
议程计划：
- 越南农业发展现状、未来发展规划及**扶持政策
- 越南农业对外招商引资优惠政策及整体营商环境
- 越南农业产业结构、商品贸易流通及竞争优劣态势
- 越南农业机械化发展战略、政策扶持及对外合作
- 越南农机/农具市场供需特性及供应链体系      
- 越南农机/农具市场国产化程度及贸易壁垒
- 越南农机/农具市场采购嗜好及外贸合作格局
- 越南农机进口报备程序及技术报检入市机制报告
- 越南-中国农机/农具贸易进出口合作前景
- 在越设立“中国农机农具展示交易中心”项目可行性

拟邀参会对象：
越南农业部直属农产品生产加工发展局、林业总局、植保局、种植局等、越南农业农村发展战略政策研究院、越南农业科学院、越南农机生产设计研究院、越南北方各省市农业厅局单位、越南北方各省市劝农中心、越南农业领域各商协会机构、越南大型农垦公司、越南各企业代表等，及中方参会的各商协会/企业代表、越南农业报、越南农业与农村发展杂志等各媒体代表。
2、采购对接活动
1）会议名称：2018中国农机农具对接越南买家采购会 
举办时间：2018年11月1日 
举办地点：河内农业展览中心会场
会议主题：中越农企供需咬合的齿轮 
预计规模：30-50家中企供应商对接100-200家越南意向买家
组织形式：精准邀请、提前配对、现场集约面洽、一对一轮流交易
2）参会中企交易领域：
- 农用植保无人机、农用航空遥感技术装备、农业动力机械、农用发电机电动机、农业设施及用具、种植及植保械具、灌溉机械设备用具、收获及后处理机械、林业机械/园林机械、茶业机械、园林园艺工具用具、农用运输及工程机械、粮油仓储保鲜技术设备及各类农机零配件。 
- 双向合作：农机新技术/新设备/新材料、科研成果、项目投资、技术转让、OEM/ODM代工组装、联营生产经销、进出口贸易、代理经销、品牌连锁*、维修检测技术服务等合作。 
3）越商参会目标对象：
农机技术合作商/研发机构/生产商/组装商/联营商/OEM代工合作商/维修养护商;农机农资进口商/贸易商/代理商/经销商;农村农业基建工程承包商、农机生产基地/现代农业园/中大型农场/农垦公司/经济农庄/农业合作社等经营者、规模生产农户、行业咨询及服务机构等。

4）邀约越商及服务工作
- 前期调查目标邀约越南潜在买家名单
- 会前2个月精选对口目标越商开展邀约报名参会工作
- 会前1个月对报名参会越商进行资质核实与需求复查，并形成初步名单
- 会前公布对口的越南意向买家名单并与中国展商/供应商就供需取向提前进行配对撮合
- 会期内量身定邀对口越商到会与中企开展一对一B2B面洽交易
- 会后媒体播报信息汇总、协助与意向客户定期跟单汇报、长期协助维护对越商业关系等。



5）对接方式（酌情安排）
1）参加对接会与定向邀约越商集约交易：为特邀参会的每家中企各安排一个洽谈位，邀约与需求匹配的越商到会议现场进行一对一、面对面、无语言障碍地轮流面洽，实现精准B2B高效撮合及面洽交易的对接实效。
2）邀约定向越商至展商展位现场接洽
3）上门拜访接洽并实地考察对方企业
4）中企展商自费安排私宴接洽优质客户
(根据中越双方实情实需商定对接方式）

四、配套商务计划（根据中越双方实需而定）
1、考察越南**农业园区或大型农业种植基地
可根据展团整体需求安排1处现代农业园区或农产林果种植基地，了解越南农业生产实情及对农业**的应用和管理水平。
*拟安排考察地(选项)：越南和平省**农业园、广西农科院越南示范基地或一处具规模的农业种植基地。

2、考察接洽当地主流生产加工厂/组装厂
* 接洽目的:了解对方技术基础、生产能力、产品质量及结构、经营和营销状况等，了解对方经营短板环节及寻求合作弥补愿望，探讨联营组装生产经销合作及代理分销中企农机的可行性，洽谈农机整机或零配件贸易进出口合作可能性。
* 拟选接洽单位(选1-2家)：越南河内农机劝农有限公司、越南河内工农业有限公司、越南拖拉机农机有限公司、越南平君生产贸易有限公司、越南进灵进出口贸易服务有限公司等
* 接洽方式(选项)：展位现场接洽、会议现场接洽、预约组委会会议室接洽、上门拜访接洽并实地考察或中企私宴接洽等

3、实地考察一些农机展示经销中心/经销点/集中市场
* 考察目的：了解当地主流经销产品种类及符合当地农业实情的技术应用、掌握越南本土产品和日本韩国与中企同类产品的性价比、了解越南农机上下游供应链实情及越南用户的采购嗜好、了解越南市场对中国产品的接受度及评价等，掌握与中企同类产品的性价比及竞争态势，就供需合作机遇进行交流接洽。
* 拟选接洽单位(选1-2家)：VEAM、HAMCO、Cau Giay、久保田经销中心等；考察方式：上门实地考察及现场接洽。

4、小范围安排与越南进口商/贸易商接洽
根据越商邀约情况安排有对口需求的小部分中企上门拜会1-2家越南进口商/贸易商并接洽业务，了解对中进口商情及细分市场准入门槛、采购品类结构及经销渠道网络，掌握越南常态进口产品的性价比、税率及通关手续，并就进口代理经销合作机会进行交流洽谈。 
*拟安排接洽单位(选项)：新达进出口公司、黄龙公司、维新机电等
* 接洽方式(选项)：展位现场接洽、会议现场接洽、预约组委会会议室接洽、上门拜访接洽并实地考察或中企私宴接洽等

5、展品预销拓单服务
可为特约展商特定适销展品在展前物色越南意向买家并开展预约销售服务。由此需求的展商需提前至少三个月确定实物展品名目及详细介绍，并制定展品促销优惠政策方案，申请组委会提前物色潜在的越南买家对接预售事务，力避回运成本且向优质买家提供体验试用机会，为后续开发市场工作铺垫成功订单实例