成都管理培训价格

课程内容

**部分 推新品，当仁不让

**节、推新产品的战略意义

1、对企业：不会推新品的企业活不久

2、对客户：不会推新品的经销商长不大

3、对业代：不会推新品的业代不成熟

*二节、区域/经销商为什么不愿推新品？

1、怕麻烦：还瞎折腾啥呀，做老产品多省心呀

2、缺远见：现在就够麻烦的了，还搞新产品呀 

3、急求成：这种产品呀，起量太慢 

4、乏执力：这种产品呀，我们这个地方不认

5、没信心：去年的新品没做好，今年还要上 

6、少主见：我的费用公司还没报销呢，还推新品 

7、等靠要：竞品的投入大呀，没有支持怎么推新品 

8、缺方法：我们这帮业务不撑劲呀

案例：娃哈哈PK宝洁

*二部分 新产品推广的策略

**节、新品为什么会夭折

1、模仿跟风，妄想“以质取胜” 

2、新品立意挑战新概念

3、“拍”出来的新品

4、研产销系统衔接不力

5、“营”“销”两条腿，总是缺一条

6、以为讨好消费者就可以了

7、贪多冒进，资源不济

8、价格混乱，一“红”就死

*二节、新品上市的**策略要点

1、勿抱怨：不必太在意产品的“创意” 

2、较*、较广泛地形成有震憾力的终端覆盖

3、合乎天时地利人和

4、渠道推拉要结合

5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控

6、新品上市，一定要快

7、集中资源做样板

8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例

9、加强过程管理，推动新品上市的精细化管理

10、要有分享与投入意识

*三节 新品上市规划的纵横逻辑规划

*三部分 新品渠道制胜

引子：“买得到”才是硬道理

**节 渠道促销推动库存转移

1、新品订货会

2、价格折扣促销

3、销售竞赛

*二节 做好终端铺货

1、零售商促销手法应用

2、终端铺货的10大注意事项

*三节 *炒热批发市场

1、深度分销了，批发市场还要做吗 

2、*炒热批发市场

*四部分  搞好消费者拉动

**节 提升终端表现七要素

1、分销：产品结构组合并卖入

2、位置：不要买“站票” 

3、陈列：陈列本身就是生产力

4、价格：高也不是，低也不是

5、库存：多也不是，少也不是

6、助销：提升销售氛围

7、促销：促进动销的手段

*二节 新产品促销推广

1、新产品促销推广的策略要点

2、促销推广方案设计

3、促销推广高效执行与评估 

*五部分 打造新品推广的高效团队

1、杜绝不良工作现象和工作作风

2、如何调动企业业务团队的积极性

3、怎样让经销商团队更有策略和方法

课程特色

访了上百家企业，进行了长时间的研究论证，再结合成功管理经验的积累和上千次的培训经历，使课程具备了很强的实战性与有效性。

提供了全套的解决方案，让学员全面掌握各种沟通技能，真正的提升管理与沟通的效率。

本课程也是非常实用的管理工具与技能，可以通过培训和日常的运用而熟练掌握，让管理者从优秀到**。

课程内容

前言：说对话才能做对事

一、管理的3种境界

二、为什么管理越来越需要沟通

**部分：沟通如何才能真正的有效

一．沟通的本质与步骤

1、沟通是对方接收到的信息        2、有效沟通的步骤

3、管理沟通的核心

二．管理沟通的要素

1、影响沟通有效性的3个障碍      2、沟通的表达要素              3、管理沟通的表达要素

三．有效沟通的3*具

1、管理沟通的三大步骤            2、管理沟通的五步模型

3、情景沟通                                      

*二部分：管理沟通的前提－把握人心

一．心理学与沟通

1、弗洛伊德的心理学               2、弗洛伊德心理学在沟通中的应用

二．人性与沟通

1、影响沟通的三大人性              2、三大人性在管理沟通中的应用

三．情绪与沟通

1、人的三种情绪                    2、三种情绪在沟通中的应用

四．沟通与行为的关系

1、沟通对行为的影响                 2、沟通如何改变行为

五．管理沟通的黄金法则

六．管理沟通的10大原则

1、管理沟通的10大原则               2、管理沟通的总原则

3、影响管理沟通效率的3大恶习

*三部分：管理沟通的技巧与策略

一．人际风格与沟通

1、四种典型的人际风格                2、四种人际风格的特点

3、四种人际风格的沟通技巧

二．通过倾听实现有效的管理

1、管理者倾听的4个步骤               2、有效倾听的4大技巧

3、通过倾听实现管理的7步法

三．让讲话富有成效

  1、讲话的四大禁忌                  2、人接收信息的局限性

 3、让讲话富有成效的秘诀

四．管理者的说服技巧

五．管理沟通的12大策略

*四部分：360°*的有效沟通

一．如何与上级沟通

1、与上级沟通的4大原则                2、如何有效的接受任务

3、汇报工作的4个步骤                  4、如何对待上级的批评

5、与上级沟通的9大策略

二．如何与平级沟通

1、平级沟通的原则                      2、 平级沟通的障碍

3、与平级沟通的8大策略   

三．如何与下级沟通

1、与下级沟通的原则                    2、如何有效的批评

3、如何化解与下级的矛盾

四．如何建立和谐的沟通氛围

     1、两种沟通的氛围                 2、建立和谐沟通氛围的6大方法

*五部分：高效的会议沟通

一．四种沟通的语气

二．高效会议沟通的注意事项

三．高效会议的流程

1、备好会前会                         2、开好会中会      

3、跟好会后会

四．会议主持人的沟通技巧

      1、会议主持人的主要责任           2、会议主持人的开场白技巧

      3、会议的控制技巧