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对于一个呼叫中心来说,呼叫中心,影响其运营好坏的因素很多,人的因素至关重要。作为**的管理人员的坐席主管(或称之为班长,supervisor,team leader)的素质好坏有着更为直接的影响。那如何选择与培训呼叫中心的坐席主管呢?
选择与招聘一名坐席主管,较重要的是看他/她是否具备**才能(leadership),其次是他/她是不具备呼叫中心的经验(call center experience),再次是他/她人员管理和辅导的经验和能力(people management and coaching)。
**才能包括能够清晰地表达出呼叫中心的战略和目标,并能识别改进机会;能够言传身教来激励员工,并能够**那些主动改进的行为;能设立目标,作出决策并以结果的导向不断努力。
林肯作为美国的决策人,他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友,而应该消灭他们。
“当他们变成我的朋友时,呼叫中心外包,”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗?”
营销启示:朋友和敌人是相对的,如果一个敌人变成了朋友,不正是少了一个敌人吗?在销售市场上,竞争对手也是相对的,如果相互之间通过联盟共同开拓市场,对于企业来说不但 节省了大量的销售成本,而且市场空间会更广阔。
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