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淘宝卖家应该如何做好淘宝市场细分?  任何一个卖家，要想经营好自己的淘宝店铺，需要懂得运用数据分析市场，因为只有经过数据分析后才能真正了解顾客的需求，从而为店铺进行精准选款，当然这也是卖家要想成功开店所具备的基础技能。那么，作为一名合格的卖家应该怎样来做好淘宝市场细分?

(一)为何要做市场细分?

1、消费者选择购买困难症。在当下信息爆炸的年代，随着商品种类的繁多，也越来越多样化，在如此物种纷繁复杂的情况下，消费者的购物选择性就变得越来越大，越来越纠结。消费者要购买产品，一般都会通过收藏的店铺、聚划算、平台大促导购页面寻找。随着近些年，多个导购平台的兴起，淘宝小而美的出现，让消费者在购物上多了几个推荐入口，同时也推动了细分市场的发展，让更多的商家看到了细分市场的机会。

2、电商打假。随着近几年电商商务的投诉逐渐增多，**对电商平台的打假力度也越来越关注，加大投入的规模、加快行动的速度。这让很多传统的生产型企业，看到做的希望，这也带动了细分市场的国产的大量涌现。

3、特卖类平台的崛起。唯品会的上市，特卖类平台的崛起，让垂直类电商有焕发活力。特卖类平台和特卖频道的是之争，所以，也导致了他们往细分去挖掘，给力细分大量展现的机会。

(二)怎样挖掘细分市场?

1、通过数据挖掘机会。随着目前电商大数据的发展，让更多的细分市场得到展示的机会。一般常用的数据分析工具有淘宝排行榜、**恒道排行榜、淘宝指数、数据魔方、情报魔方等等。此时，我们要随时关注类目的入口变化，关注搜索入口变化及社会性事件。

2、创造机会。可以通过创造一些流行词来打造细分市场的产品。例如“车震床”这个关键词，具有话题性的同时，也易于传播。那么，这些流行词具备怎样的特点?朗朗上口、具有话题性和传播性、事件性。

3、 贴标签。什么是标签?标签是一种未被开放的需求;这种需求谁先发现，谁就能掌握先发优势。创的时候要做“定位”;已经传播时，就要“贴标签”，目地是创造需求，建立竞争壁垒。

如何做淘宝市场细分?以上就是关于市场细分原因和技巧的内容介绍，不管卖家们是新开淘宝店铺还是进行**打造或者推出新品等，做好市场数据细分才有利于店铺的运营。易亚网络真正做到想顾客所想，为了展现易亚网络敢于承诺、践实可靠的团队实力，现正式向客户推出独立淘宝店铺代运营团队服务，在明确店铺年销售额的基础上，支持项目分期付款，让客户的资金压力以及合作风险降到低。如想了解更多，欢迎关注与咨询易亚网络。

淘宝卖家如何确定卖点吸引消费者?  淘宝越来越注重小而美店铺，在这种趋势下，卖家应该凭借哪些东西来吸引消费者，又该拿什么来让消费者记住自己，店铺依靠什么来促进转化，拉动老客户回购，等等。答案就是所谓的产品卖点，当卖家运营一家淘宝店铺的时候，理应提炼属于自己店铺和产品的明确的亮点。

那么，应该如何来确定卖点吸引消费者?文章就在这里给大家分享几个比较使用的卖点切入。

(1)惊喜卖点：所谓的惊喜就是，消费者收到宝贝的时候，**过原本预期的部分，这能带来的大好处就是可以提高店铺的整体得分，通过DSR评分、评价、分享等体现出来。那么问题就是如何去制造这种惊喜。

①惊喜的赠品策略。阿芙擅长用这个——让顾客拆包拆到手软。新奇特的小东西、相关的东西、品质要好，成本不一定多高，样子多几个，量可以小，这些都会让消费者惊喜。

②惊喜的包装策略。大家网上购物在拆包裹前，有没有激动的感觉，当然大小是不同的。所以，消费者非常的关注包装的。卖家可以在包装上增加一点儿成本，可能带来完全不一样的效果。

③惊喜的红包策略。卖家为了做好老客户营销，可以随着包裹有一张小卡片，小卡片上说只要加微信，立即就可以领取5—20元不等的红包。微信上直接给，不用什么返到支付宝。这在做好老客户营销的同时，也能带来**率的提高。

(2)客服卖点：如果客服具有专业性，那么，客服就有非常明显的语言风格和语言特征，那么也不失为一种卖点。三只松鼠和去年火了很久的麻辣小龙虾的神级客服，都是这方面的典型代表，其实你也可以，看你用心不用心。

(3)故事卖点：给整个店铺写一个故事，这个故事也可以成为卖点，具体故事怎么编怎么写还需要考验卖家的策划与写作功底。

(4)网红卖点：“在直播”这个软件如今很火，里面有一些网红主播，在做直播的时候，就会售卖自己淘宝店铺里面自己推荐的东西，比如零食、美妆用品(直播化妆)，非常受欢迎。还有原先在游戏公会里面非常*的“肉松饼小王子”。如果你是个健身教练，你是个羽毛球教练，你是个烘焙达人。这种成功的例子其实很多，在淘宝上真的有一批这样的店铺存在，他们在默默的赚着钱。

当然，淘宝卖家提炼卖点的思路还有很多，卖家可以结合自己的创意与实际来为自己店铺策划出吸引消费者的卖点。对于淘宝店铺和产品卖点的提炼，易亚网络拥有专门团队会针对卖家店铺实际进行透彻的行业分析，以客户优势资源分析，优势劣势分析、细分市场、整体方向定位，精准细分市场等进行店铺风格定位以及卖点提炼，从而锁定目标消费群体，帮助卖家店铺提升销量!如想要了解更多，欢迎关注与咨询易亚网络。

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