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从互联网到互联网+，润滑油行业的转变

然而，随着互联网的飞速发展，润滑油市场环境不断遭遇翻天覆地的变化，润滑油价格，主要有三个阶段：

1.互联网萌芽期：1994年中国接入了互联网，而在此前后正好是**的前期，较早的一批润滑油企业开始萌芽发展，有的早已成为当前的*。这个时期，互联网跟润滑油行业似乎没有半毛钱的关系。

2.电商崛起：2003年一场非典将中国带入了较严的“封闭期”，由此反倒是引发电商的崛起，淘宝、京东都是在那个时候成立的。电商的崛起，开始对润滑油的销售模式产生影响，受限于网络、物流和设备的影响，国内的润滑油企业直到2009年开始争先恐后的拥抱电商，由此电商成为润滑油销售的又一重要渠道。

3.移动互联网革命：2007之后，伴随着苹果、安卓智能手机的爆发式增长，移动互联网来势凶猛，不仅给变了曾经互联网成员BAT的格局，也给润滑油企业开辟了新战场，这其中不乏O2O的冲击、微商的试水、微信等社交工具的社群运营，基于手机的各大终端管理软件、CRM软件如雨后春笋般冒出。移动互联网的到来，开始对润滑油这个传统行业造成根本性的影响，2014年开始的汽车后市场的爆发就是一例。

4.互联网+的到来：2015年开始的互联网+，润滑油招商，已经渗透到了各行各业，互联网+润滑油也在不断深入，互联网、科技、资本、品牌等都在让这个传统实业行业蓬勃发展、快速洗牌。

互联网到互联网+，润滑油行业早已经不再是当年那个门槛很高、自带终端壁垒的传统半快消品行业了，而是逐渐成为互联网+的一部分，销售模式、营销手段、运作方式都在被层层剥开，这就导致了现在很多润滑油经销商很痛苦，传统方法逐渐失灵，新的环境又难以适应，但这样的困境势必会长期存在，直到经销商不再只是经销商。

放眼当下，活得好的润滑油经销商往往不只是操作一个品牌，大的经销商甚至只是将润滑油当做一个副业，自己还有属于自己的实业、独立品牌以及其他业务。互联网+时代信息已经十分透明，纯粹靠倒买倒卖的年代已经一去不复返了。

“市场上产品那么多，我应该代理哪一个？”这样的一个问题是很多经销商都十分困扰的问题。

在一个选择比努力更重要的时代，选择正确的产品，利润也就随之而来。相对的，错误的选择，带来的不仅仅是利润的损失，更多的是随后而来的各种痛苦。

1.稳定的质量：产品的稳定质量品质是保证产品正常销售的*1关。没有质量保证，所有的一切都是空中楼阁，就算利润再大，较后也会给自己带来无穷的麻烦，所以产品质量始终是需要放在*1位考虑的。

2.足够大的市场容量：市场的容量决定了经销商的发展，市场容量越大，这样的产品才能够有远大的发展，经销商才有发展。所以选产品，市场的容量是很重要的，千亿级的市场和**的市场，怎么选择，是十分明确的。

3.产品市场创新和*有性：他们在选择产品的时候，对于产品的创新与*有性更加注意。有创新和*特处的产品，在市场之上的竞争就比较小，也更能脱颖而出。在消费者选择的时候更能吸引人的眼球，产品也就更有优势。

4.持续发展的实力：更多的经销商是愿意和品牌一起成长的，所以一个企业的持续的发展能力也是选品的重要的指标。企业持续的发展能力标志了企业长期发展下去的实力，也是经销商长期发展的根本。企业的不稳定意味着经销商要不断的更换产品，浪费的不仅仅是时间，金钱，更多的是自己的信誉。

5.**的包装设计：现在的社会已经是一个眼球的社会，想要吸引消费者，不仅仅需要足够硬的品质，更要在包装之上下功夫。新颖好看有趣符合产品价值文化的包装总是能够让销量得到充足的增长的。

6.广告投入：广告是产品营销的一种手段，也反应了企业对产品的态度。大面积的广告可以显示出来企业的实力，对产品的重视。一个有让人印象深刻，产生消费的广告也表现了企业本身对市场的把握。所以一个企业对广告投入的重视和力度也是经销商选择产品时候需要考虑的问题。

7.厂家的销售支持：产品的推广销售需要经销商与厂家的共同努力的。所以厂家对产品的销售政策和支持力度也是需要考虑的问题。包括：1）是否能够退货换货；2）在广告宣传方面是否有支持；3）有没有线下的促销活动支持；4）有没有销售人员的支持；如果这些都做不到的厂家，经销商在开展业务的时候难度可想而知。

8.渠道是否符合：经销商也需要考虑自己的消化能力和渠道匹配问题。原有的渠道适不适合铺货新产品？自己的能力和厂家要求是否匹配？俗话说，湖南润滑油，适合自己的才是非常不错的。每一个经销商所走的渠道不同，所处的环境不同，面临的终端消费者不同，应该选择的产品自然也不同。

9.利润空间：卖产品就是为了赚钱，润滑油厂，经销商的运营成本，包括人员工资，运输费用，客情费，进场费，办公，仓库等等几乎占据了毛利的10%以上，所以利益达不到20%的产品，经销商选择时候一定要慎重，不然很可能白干甚至赔钱赚吆喝。