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做润滑油代理如何赚取利润?
1.代理模式
无论哪个品牌的机油,山西齿轮油,通常分为省级代理、市级代理、二级代理等。每个等级层次的不一样,进货报价也尽不一样,这样的结果就是各级都不赚钱。要想获得较大的利润空间和扶持政策,对应区域的销量任务)量也会增大,因此代理商需要先弄清楚代理的商业模式,明确定位后再去考虑如何赚钱。目前很多润滑油厂商为了获得市场占有率,倾向采用扁平化的代理模式,取消了规模较小的二三级代理渠道,齿轮油哪家好,虽然增加了厂商的管理难度,但代理商更容易将其当做主推产品。
2.盈利空间
目前,国内润滑油的利润一般在15%-25%之间,进口润滑油的利润在30%-40%之间,如果不设省级代理的话还会更高。当然美孚等品牌由于**度高,价格透明度高,利润空间已经被较大的压缩了。所以代理商如果对厂商给的利润比较看重的话,可以选一些国外有一定**度的进口机油做*,常见的比如蓝山机油、摩特机油等,不仅利润空间丰厚,又有一定的上升空间。
3.多元盈利
代理商可以根据当地情况进行产品线的构建,比如低端、中端和高duan等不同档次的产品组合来迎合消费者的口味。也可以扩大自己经销的产品品类:由单一的润滑油发展到产品线、汽车后服务等等。还可以就根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类的整合经营,比如运输车队就可以发挥自己的优势提供仓储和配送服务,整合社会资源来实现两份事业。
4.促销宣传
代理商需要配合厂商通过媒体、广告等对多种渠道让潜在客户能充分了解产品,提升品牌的**度和认知度。鉴于资源有限,代理商可以选择重点区域、重点终端进行重点突破,齿轮油*,集中资源做促销活动,不要粗放式的撒网。由于车主每年至少需要保养两次,往往因为缺乏养车知识而哑巴吃黄连,所以较重要的还是为消费者提供整体的保养解决方案,让消费者对保养和维修店形成关联,培养老用户的忠诚度。
5.网络销售
在汽车等大宗商品都开始走线上交易的情况下,网络作为重要的营销渠道和交易平台之一,将在代理商发动降维攻击、树立竞争壁垒的中起到**兵的作用。如果不能与时俱进,较终的结果不只是市场份额失守,甚至可能坐以待毙。目前,消费者在决策认知和消费行为等方面对互联网的依赖性越来越强,利用互联网媒介与消费者展开互动,具有低成本、碎片化、病毒式和持续性等优点,无疑是将产品优势植入到用户心智中的可能选择。
润滑油加的过多有这几方面的危害:运转中温度升高,引起密封问题,能耗增加,另外对润滑脂本身也不好。例如电机加多了润滑脂,耗电会增加,严重的还会造成电机故障。
以轴承为例,过多的润滑脂在轴承腔内剧烈翻搅,增加轴承转动阻力,温度和能耗增高,而温度升高还会引起润滑脂氧化速度加快(提前变质,使用寿命缩短),温度升高导致润滑脂里面包含的基础油加速析出——而润滑脂能起到润滑作用,主要是因为里面包含的油。基础油从润滑脂里面流失后,就剩下稠化剂,干结硬化,导致新加的润滑脂不能充分流动到轴承内芯,形成润滑不良,轴承磨损甚至造成故障。另外干结的润滑脂硬块还有可能脱落、断裂然后带入轴承。
加脂过多还会造成密封问题,密封件受到的压力增加,造成密封破裂、失效,造成密封不严,引入杂质、透水,给轴承造成损伤。使用黄油枪加脂时要注意密封件承受的压力,齿轮油批发,有些黄油枪可以达到15000psi的压力,而一般的唇式密封能承受500psi左右,因此加脂时要合理把握黄油枪的压力。