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现在许多淘宝卖家会选择开直通车进行店铺推广,而在开车前,我们必须选对款,不让好不容易让消费者看到了我们的产品,却没有产品交易,也是白白浪费了资源。我们测款的目的是为了后面的投放广告,如果我们不准备投放广告,不准备开车,那我们也可以不用测试,直接放到店铺里就可以了。如果我们要对它进行投放,那么款式不行,只会让我们投入血本无归,下面吉时同光和大家说说需要注意的问题。
季节性是要注意的,我们的款式如果是在季节热销前的初期,那么也是佳的测试时间点。
这个款能不能给我我们带来关联成交,能不能给我们带来自然流量,能不能带动力我们的品牌度,店铺度等。
这个款的生产,是不是很难,有些质量是不是无法控制,会不会原料出现供应问题,产品质量会不会造成大量的退货率。
这些问题就不再一一说明了,我们卖家心里明白,这些项目一定要深入考虑一下,而不要盲目的上马测试。
测款前的准备:
我们要做一些什么方面的准备,其实好简单,就是把宝贝尽量优化到我们自己觉得差不多,来了买家不会一看就跑,心里没底,不敢下手就可以了。
所以,我们要上一些买家秀。
还有一个问题:有些类目不能让买家秀,那你也别怕,因为竞争对手也不能上买家秀,只要搞**价就可以了。
如果你找不到破零和评价的问题,你也可以到愿望树网试试,这儿保证可以给你解决掉买家秀的问题并且是有权重的。
那么我们这些全部准备好了之后,就是要做直通车的测款了。
又要准备东西了,怎么又要做准备呀?
没有错,不做足准备,也不要急着做测试,我们的目的是把钱用到重要的地方。让每一个工作都尽量的有效果。
1、三个测款用的直通车图。
2、宝贝主图。
我们用这4张图做直通车测款,顺便把直通车图也测出来,用来后面开车的时候,有一个初始的车图。不要让工作重复的去做,效率也会高很多。
那么图片有什么要求呢?
1、**产品;2、尽量吸引点击;3、**卖点
淘宝卖家都知道,流量的获取有两种途径,一种付费推广流量,也就是开直通车和钻展;另一种是免费流量,也就是自然搜索流量。许多卖家都想要自然搜索流量,因为它是免费的流量,更重要的是,它引来的流量还是非常精准的,对提高店铺的转化率是非常有效的。那么,要想获取自然搜索流量,提高权重是一的途径,影响权重的因素是非常多的,今天我们就具体来说说如何提高权重。
宝贝关键词随时做好优化
现在淘宝玩的是千人千面,也就是呈现在每一个消费者面前的产品是不同的。淘宝宝贝的排名,说白了,就是关键词的排名,因此一些卖家就会认为只要提高直通车关键词的权重,让关键词排名挤到前面,就一定会获得更多的自然搜索流量,但实际情况却发现,排名是靠前了,但我们店铺的流量并没有增多,这是为什么呢?事实上,在千人千面的情况下,核心关键词的数据是会变的,卖家只有随时关注,并根据自身情况做好优化,这样才能比对手做的更好,进而获得更多的自然搜索流量。
个性化标签一定要精准
个性化标签对淘宝自然搜索流量的影响可以说是非常大的,为什么这么说呢,这是因为在千人千面的情况下,淘宝系统对产品的推荐都是根据个性化标签来的,因此只有个性化标签越精准,我们获得的权重才会越来越高,这样自然搜索流量才能更多。
整体数据表现
这些数据对自然搜索流量的提升也是非常重要的,那些点击率高、收藏加购多、转化率等数据表现好的宝贝,在相同的展示情况下,自然会比那些表现差的宝贝获得更多淘宝搜索流量;因为系统会觉得它是受买家喜爱的,自然会给予一定的权重,这样一来,搜索排名就会提高,自然搜索流量也自然会增加。
店铺自身因素
动销率、店铺DSR评分都是影响店铺权重的因素,尤其是对于刚上架的新品来说,淘宝官方系统都有一定的扶持期,淘宝卖家一定抓住这个机会,做好新品的各项优化工作,这样才可以获得更多的自然搜索流量。与此同时,卖家还要及时清理库存,这样对提高动销率是非常有帮助的。