公司战略定位规划 定位落地培训开创者

企业战略定位咨询分析差异化战略定位

**化的今天，消费者面临太多信息，经营者要么想办法做到差异化定位，要么就要运营效益做到较好，价格定很低的价钱，才能活下去。其中关键之处，在于能否使品牌形成自己的区隔，在某一方面心智市场占据主导地位。

1分析本行业的环境

你不得不参与竞争，记得某次跟朋友六人吃饭，上了一个菜，接了一个电话，菜基本没了，菜如市场，这就是竞争。周围的竞争者们都有着各自的概念定位，要清楚**名的竞争者存在于消费者心智中的大概位置，以及他们的优势和弱势。

2掌握我们所参与的游戏的性质的本质

必须掌握所处细分市场的规则、规律以及潜规则。医生把诊断艺术和技巧与头脑和教育结合起来，运用经验和直觉。从病人整体和症状着眼，开药方对症下药，实际就是游戏规律本质的解析与再验证。

3洞察游戏在朝着哪个方向发展

某细分市场的消费需求趋势分析，把握方向才能找到致胜的区隔。1997年5月，当下较伟大的国际象棋大师加里﹒卡斯帕洛夫输给了有IBM公司的科学家设计的程序—“深蓝”。研究小组将所有模式及演变方向一一输入程序，本质是模式和方向演变的胜利。案例为未来的CEO打开了一扇通往未来的窗户。就是掌握行业游戏性质基础上，洞察行业发展方向。

4寻找区隔概念

基于自身资源基础上，分析行业环境和游戏的性质之后，抓住游戏发展方向，寻找一个适合自己的概念定位，使自己与竞争者区别开来。想想一头牛，可以有奶牛、黄牛、水牛、野牛等等。宝洁的营销能力向来被业界推崇，得益于宝洁清晰的品牌区隔：海飞丝是去屑*，潘婷专长是营养保健，飘柔使头发光滑柔顺，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华。宝洁只要发现一个新的市场空间，就会找到一个产品去满足需求，并且这个产品一定要跟现有产品区隔开来，不会自相残杀，也不会把肥肉让给竞争者。

5找到关联和支持点

有了区隔概念以后，经营者还要找到关联支持点，让它真实可信并且有文化渊源。任何一个区隔概念，都必须有理有据。区隔不是空中楼阁，消费者需要你证实给他看，你必须能支撑起自己的概念。可采眼贴膜含有26种名贵纯**中草药材，能够透皮给药，改善眼部微循环，深层次解决女性眼部护理问题。可采眼贴膜主要成分为中草药，与国外品牌区隔开;可采眼贴膜的深层护理功效与国外品牌的表层护理功效形成鲜明对比。

6创造品牌价值，并让品牌成为品类的代表

如国内的眼贴膜可采，将产品概念提升到“品类代表”的层次，可采“汉方养眼法”隆重登场，战略中*辟蹊径的原则，可采将自己定位于都市女性养眼品牌。香皂中的舒肤佳，可乐中的可口可乐。当人们提到某类需求，心智中首先唤起的品牌，就是品类代表，这是每个品牌的诞生定位和发展目标。

7宣传价值与应用

并不是说有了区隔和产品细分定位，就守株待兔，等着顾客上门。较终，企业要靠价值宣传才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位持续占据消费者心智山头。

“竞争战略就是做到与众不同”。被成为竞争战略之父的波特也强调了这点，我想这对竞争激烈的日化市场更加有意义。在日化顾客心智中建立定位必须做到差异性，攻占一个被强敌占据并据守的山头无异于自杀，秘诀在于创造差异性的战略定位。**个进入并持续占据心智山头，建立一种可持续的差异化战略定位，并持续提高运营效益，开创不同的**。

企业战略定位咨询分析战略和定位适合哪些不同的企业

定位是任何一个企业和国家、城市、个人都可以做的。如果不做定位，企业会像无头苍蝇一样乱飞乱撞，到头来白忙一场。

什么样的企业做定位?

近几年来随着互联网加速的发展状态，很多原有的行业出现了被颠覆，一部分市场被竞争者强制逼迫出局。随着消费升级，人们的认知能力在加强，很多企业并不了解客户的需求。客户到底要什么?产品给用户带来什么价值?现代企业在做好品牌之**定要先把市场调查清楚。用户的思维在升级，高认知思维是在购买产品之**定要有使用价值，其次是服务体系，在满足使用价值的同时能给客户带来更好的服务体系才是较好的产品。低认知思维是带着原有思维进行购买，喜欢对比、喜欢通过其它工具来验证产品信任度。被用户认知形成事实才能成为品牌，这就需要在把更好的产品卖给用户之前做好定位。

由此可见定位适合任何企业和任何机构。

什么样的企业做战略?

通常什么企业要做战略?集团公司、上市公司、*角兽等等。企业规模越大，企业经营项目越多，涉及人员越多，就越要以战略为主，来进行市场规划、行业布局、产品品类定位，及时应对市场策略，进行战略调整。

定位案例：

飞鹤奶粉是一个非常好的案例。一句话“更适合中国宝宝的体质”就成功植入用户大脑思维。消费者购物都会**选择行业内较专业公司生产出来的产品，宝妈们给宝宝买奶粉会花时间用心思来了解整个产品的特性，所以在产品优秀的前提下，一定要具备行业内品牌*才能更好的赢得市场。飞鹤在中国多个地区设立乳液研究中心，南北人群生活不同，根据宝宝生长体质不同来研制更适合的奶粉。有了好的产品更要有好的品牌定位，一句话“更适合中国宝宝的体质”就成功植入了用户大脑思维，战胜了具有同等品质的其他产品，赢得了消费者心智，从而成为了行业赢家。

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远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。