产品规格: | 次 | 产品数量: | 1.00 套 |
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包装说明: | 0 | 价格说明: | 不限 |
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韩国EMH护肤品招商什么牌子好
护肤品招商,利润空间大!一对一培训,产品功能和外包装可根据总.代要求研发与更换。韩国EMH实业株式会社中国区事业部。
护肤品招商
代理商是中国化妆品产业链条中不可忽视的重要一环。中国13.6亿人口、960万平方公里的国土,有哪个品牌或企业能够一手覆盖吗?
同时,今天的化妆品市场,仍然处于“洋强土弱”的态势。那么,强大的进口品牌们进入中国市场后能不能*力运作好中国市场呢?品观君虽然不清楚跨国企业家们是怎么想的,但也明白这样的道理:如果要在中国向消费者*渗透,也要寻求代理商的帮助。
以往我们都在关注国产品牌代理商的现状,对于进口品牌的代理商们却显得忽略了。实际上,这部分群体在化妆品行业扮演着不容忽视的重要角色,相比于普通代理商,他们的特征在于“代理的大部分都是进口品牌”。
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化妆品行业现在是什么行情呢?大品牌与国际品牌主导*渠道和通路。其次,大品牌渐渐向低端渗透,小品牌如何面对生与死的决择。再次,通路和渠道建设的成本渐渐提高。*四,利润慢慢减少,成本费而不段在增加。*五,消费者购买力下降,终端销售不好,销售非常不理想,大体上不做促销活动就做不下去。*六,屈臣氏和移花宫化妆品*店这种强势的新兴终端正逐步成为行业里不可小觑的力量。这六点,是行业现状的体现,明白了这六点,就可以把化妆品代理做好。
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选产品如找伴侣:
国际品牌大家抢着做,但能不能做要看机会。国际品牌很多采取直营,或者已有成熟的经销网络,即使可以做,经销门槛也很高,动辄就是几百万,并不是每个新手都能承受的。假如有一两个国际品牌没有进入你所在的城市,那你也要分析一下,为什么没进入?周边的大城市进了,而你当地没有,有可能是消费能力的原因,也可能是消费习惯的问题,当地人买高档化妆品都喜欢去近邻的城市,亦或是当地没有与该品牌匹配的商场。否则一个紧俏的国际品牌,当地怎会没人经销呢! 但凡**高的产品,折扣都不会很低,支持力度也不大,不管是国际的还是国内的。虽然这类产品没有多少利润,甚至是亏钱,但必须经营,因为你的店面需要他们来吸引顾客;除了销量好产品,你还需要选择一些有点**度、利润空间尚可的产品,保证店面的正常利润;还需要选择一些利润丰厚的产品,这些产品平常销售量不大,但只要卖一瓶就能赚到其他产品好几瓶,甚至十几瓶的利润。只有店内所经营的产品既考虑到销量问题,又考虑到利润问题,同时兼顾到中低不同人群的需求,才会有竞争力,不至于刚开业即失业的局面。